編者按

當前，國際單邊主義、保護主義逆流涌動，對國際經貿秩序造成嚴重沖擊。我國外貿企業出口承壓，出口轉內銷成為不少企業解決當前困難的重要選擇。湖北外貿企業在出口轉內銷過程中有哪些堵點、難點？各方如何綜合發力助企業渡難關？連日來，湖北日報全媒記者走進企業、平臺、部門探訪。

索啵兒東方魚子醬專營店引來不少消費者嘗鮮魚子醬冰淇淋。 （受訪者供圖）

關鍵詞：拓新路

湖北日報全媒記者  劉宇 李朝霞 張燦

5月21日，武商MALL負一樓，索啵兒東方魚子醬專營店，不少消費者前來嘗鮮魚子醬冰淇淋。這是我省魚子醬出口企業——湖北清江鱘龍漁業有限公司（簡稱“清江鱘龍漁業”）拓展國內市場的新嘗試。

在很多人的印象中，“軟黃金”魚子醬是“洋美食”。去年，清江鱘龍漁業魚子醬出口量接近30噸，規模在全國位居前列。

“很多人不知道魚子醬就產自國內，甚至就來自湖北?！痹摴径麻L田開紅介紹，國內魚子醬消費習慣不夠成熟，企業缺乏品牌知名度，是轉內銷的第一道坎。但在消費升級趨勢下，他認為國內消費者終端市場潛力非?？捎^。

這一判斷讓他決定在商圈開設線下專賣店：通過冰淇淋與魚子醬的跨界結合，以幾十塊錢的價格吸引消費者嘗試，讓它成為觸手可及的國民美食。

“前幾天，胖東來團隊特意過來考察，認為我們對品質的要求完全符合他們的選品標準，邀請我們去考察?！碧镩_紅介紹，自4月30日試營業以來，該專賣店每天可接待超200位顧客，讓他對開拓國內市場信心滿滿。未來，他計劃在武漢復制8至10家專營店，再向全國擴張。

不少外貿企業與清江鱘龍漁業有著同樣的煩惱。湖北逗哈哈科技有限公司（簡稱“逗哈哈科技”）是漢川一家老牌童車出口企業，前兩年抓住海外寵物經濟紅利，利用童車與寵物推車在制造工藝上高度的技術同源性，轉向出口寵物推車。目前國內寵物推車市場仍在培育期，轉內銷對企業來說是挑戰也是機遇。

與清江鱘龍漁業線下挖潛、走近消費者不同，逗哈哈科技將目光瞄準了線上。今年2月，該公司決定轉內銷，第一件事注冊了兩個品牌，隨后成立電商團隊，入駐京東、拼多多等電商平臺。

“目前線上每月銷售額有100多萬元?！痹摴炯夹g顧問程新國介紹，“90后”“00后”現在是養寵主力軍，對寵物推車的接受度相對更高，公司也積極在年輕消費群體喜愛的社交媒體上推廣，探索社交電商、直播帶貨等新型銷售模式。

湖北文華文教用品有限公司負責人劉小鋒到現在都感到慶幸：美國揮動關稅大棒前一個月，企業最后一批美國“大單”順利發出。該公司位于應城市黃灘鎮劉垸村，這里被稱為“中華粉筆第一村”，劉小鋒也被稱為“粉筆大王”，他曾把村里的粉筆賣到聯合國，靠著美國“大單”帶領老鄉們過上好日子。

“與海外市場相比，國內市場更注重性價比，需求更多元化、個性化?！爆F在，劉小鋒轉而天天琢磨內銷門道，希望實現從“單腿跳”到“兩條腿走路”的轉型升級。

在他看來，內外銷售渠道差異不大，重點要在產品上下功夫，徹底轉向用戶思維。比如，針對國內客戶需求，他將教學粉筆搭配板擦、專用粉筆套進行組合售賣，提供更具性價比的差異化產品；對于國內對高端粉筆的需求，研發書寫更流暢、百分百無塵的新型粉筆等等。

加油站設展臺 生產線開直播各方鋪路助外貿企業挺過陣痛期

中國石化武漢菱角湖加油站設置外貿轉內銷商品展臺（彭一葦攝）

關鍵詞：搭平臺

湖北日報全媒記者 彭一葦 劉柳 張燦  

通訊員 陳藝婷 王姸

5月23日，在中國石化武漢菱角湖加油站，顧客走進易捷便利店，迎面便是展臺?！巴赓Q優品、易捷內銷、關稅擋路、易捷鋪路”16個大字赫然入目。

“這是公司向全省的外貿企業發出合作邀請后，首批引進的產品?！奔佑驼竟ぷ魅藛T介紹。湖北日報全媒記者看到，展出的商品有屈姑橘子罐頭、臥龍鍋巴等食品，有些商品包裝盒上還專門印上了“專注歐美、出口標準”字樣。外貿轉內銷商品放在最顯眼的位置，時不時有顧客順手買走一件。

“我有易捷店，誰有滯銷品？”4月21日，中國石化湖北石油易捷分公司發布《外貿轉內銷合作招商公告》，開放綠色招商通道，涵蓋糧油副食、休閑食品、日用百貨、水飲和汽車用品等多個品類。

該公司已在全省精心篩選了50家核心門店，打造“易捷外貿優品專區”，配套推出“優品煥新計劃”，開展“外貿優品會員日”，提供滿減折扣、買贈禮遇，支持外貿商品銷售。

目前，湖北易捷已引進屈姑臍橙系列產品、九珠咸皮蛋和臥龍鍋巴等3家外貿企業共計36個單品，隨州品源香菇醬、孝感米酒麻糖和宜昌一致魔芋等3家外貿企業31個單品也即將引入門店銷售。

5月23日12點，由武漢樂淘互娛科技公司服務的華潤萬家“助力外貿轉內銷”專場直播在抖音平臺準時開播。疊加流量扶持、傭金減免、專項補貼等多重buff，直播3個小時后便上榜當天“全國日用商超榜第3名”。

“活動會持續到5月底，我們動員了5萬多個合作達人賬號，通過短視頻矩陣宣介產品，并通過高頻直播將外貿商品快速上架、鋪貨入市?！睒诽曰守撠熑岁惤ㄎ浣榻B，“過去，外貿企業找上門的很少，但從今年2月底開始，每個月都有七八家專做出口的企業來找我們?！?/p>

為更好服務這類客戶，公司專門開了“外貿專區”，調動10余個短視頻賬號和2個直播賬號精準對接外貿客戶，累計覆蓋粉絲超500萬，實現銷售額突破2000萬元。

“外貿企業普遍面臨品牌認知度低、渠道經驗缺失的痛點?！焙笔≈辈ル娚虆f會秘書長陳立武透露，已組織123家機構及達人參與“出口轉內銷網上行”活動，包括濤總裁、浠水蘭姐等12位“荊楚E商助農團”成員，已為26家外貿企業完成帶貨。

陳立武建議，外貿企業可以在生產線、倉庫等實地開播，嘗試布局視頻號、小紅書等平臺，探索差異化運營路徑。湖北米婆婆生物科技股份有限公司營銷總監陳江華透露，今年4月，受關稅影響，該公司價值50余萬元的外貿訂單遭遇積壓危機。公司積極應對，發揮線上電商優勢，通過在孝感搭建的工廠直播間，直接展示生產流程，再配合線下商超和電商渠道，當月即清空滯銷庫存。

出政策、搞活動力促內銷渠道與外貿優品雙向奔赴

關鍵詞：促對接

湖北日報訊 （記者李朝霞）“上次簽約的訂單已經在門店上架了?！?月24日，浙江豐島食品湖北區域銷售經理楊飛說。4月26日至5月4日，外貿優品中華行湖北站活動在武漢舉行，主要生產、出口果蔬罐頭的豐島食品與中百倉儲超市達成1000萬元采購合作，搭上了內銷直通車。

出口轉內銷需要解決能不能內銷、由誰內銷、內銷給誰、如何化解內銷資金壓力等問題。這既需要外貿企業自身努力，也離不開政策、零售商、平臺等多方協同助力。

面對復雜多變的國際經濟形勢，省商務廳組織外貿優品中華行湖北站、“外貿優品網上行”暨“第七屆雙品網購節”資源對接會等活動，組織大型商超、電商平臺、批零企業與外貿企業現場對接市場需求、產品優勢等，助力渠道與優質貨源雙向奔赴。

對于豐島食品而言，開拓國內市場還需要進一步打開品牌知名度、拓寬線上線下銷售渠道。4月28日，“外貿優品網上行”資源對接會上，楊飛與抖音等電商平臺一對一溝通交流，尋求直播電商方面的合作。他介紹，活動上和幾家電商平臺建立了聯系，目前正在對接網絡銷售合作。

為助力外貿企業快速找到市場，我省積極聯動武商、中百、中商等大型商場超市、重點步行街（商圈）設立外貿優品銷售專區專柜，同時開辟綠色通道，大幅壓縮產品上架時間。

加大政策支持力度。武漢出臺支持外貿企業穩定發展政策措施15條，加強對外貿企業的支持，幫助外貿企業拓市場、穩訂單、降成本、提效率、抗風險、強韌性。

開展內外貿標準認證銜接工作。省市場監管局聯合省商務廳、武漢海關共同研究起草《關于促進內外貿標準認證銜接推動內外貿一體化的若干措施》，幫助企業解決標準不匹配等技術壁壘難題。